Une soixantaine de personnes se sont retrouvés autour de Sybille JOST, Conseil en gestion de patrimoine, pour un dîner débat sur le thème :
« Quelles sont les attentes des femmes en matière de gestion de patrimoine »
Nous avons accueilli avec beaucoup de plaisir Michèle Alliot-Marie, qui a pris le temps de saluer chaleureusement les participants avant le début du dîner débat
Sybille JOST, Gérante fondatrice du cabinet de gestion de patrimoine global VALORIAL groupe PATRIMMOFI, met en lumière les attentes spécifiques des femmes en matière de gestion de patrimoine. Elle souligne le tabou culturel entourant l’argent et la difficulté pour les femmes à s’approprier ce sujet. Historiquement, leur autonomie financière est récente (1965 pour l’ouverture d’un compte bancaire sans autorisation maritale, 1985 pour l’égalité patrimoniale dans le couple). Aujourd’hui, elles sont des actrices clés du patrimoine, mais elles rencontrent encore des blocages liés à la légitimité ou à la confiance en leurs capacités. Beaucoup néanmoins sont déjà averties et leurs demandes sont pointues et spécifiques.
En effet, leur parcours diffère souvent de celui des hommes : carrières interrompues, pensions plus faibles, espérance de vie plus longue. Elles privilégient la sécurité, la transmission et une vision globale, plus holistique, de leur patrimoine, souvent liée au bien-être familial et à la pérennité des valeurs. Les attentes majeures concernent la stabilité, la pédagogie (expliquer clairement, sans jargon), l’autonomie dans la décision et la confiance avec leur conseiller.
Les profils sont variés : jeunes actives, mères de famille, entrepreneures, femmes divorcées, retraitées ou veuves. Chacune vit des moments de vie déterminants (mariage, divorce, changement de carrière, veuvage, héritage) qui modifient leurs besoins patrimoniaux. L’organisation financière dans le couple, longtemps dominée par les hommes, tend à s’équilibrer, mais la demande d’autonomie reste forte.
Pour les professionnels, répondre à ces attentes exige écoute, transparence, explications accessibles, accompagnement humain et de long terme. C’est à la fois un enjeu éthique et une opportunité stratégique : mieux comprendre les femmes, c’est mieux servir tous les clients et bâtir une relation durable.
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